Ajuda do produto
Listas de preço por cliente sem perder margem nem controle
Como organizar preço por cliente, canal ou representante sem espalhar planilhas conflitantes pela operação.
Onde o preço costuma se perder
A divergência aparece quando uma tabela sai por e-mail, outra fica no computador do vendedor e uma terceira é corrigida no improviso.
- Evite que cada representante mantenha sua própria versão da tabela.
- Defina quem pode alterar desconto, condição e preço especial.
- Revise as regras antes de disparar campanha para clientes específicos.
Crie uma governança simples e clara
Você não precisa burocratizar a operação. Basta existir uma fonte principal de preço, uma rotina de revisão e um responsável claro.
- Defina um dono da tabela e um fluxo de aprovação.
- Separe o que muda por cliente, o que muda por canal e o que é geral.
- Revise rapidamente as exceções antes de publicar.
Publique o preço certo sem confundir vendedor e cliente
A experiência melhora quando cada pessoa enxerga a tabela correta sem precisar perguntar qual é a versão válida naquele dia.
- Associe a lista certa ao cliente ou carteira antes do envio.
- Evite divulgar catálogos com preço que não vale para todos.
- Acompanhe pedidos recusados por divergência para corrigir a origem do problema.
Teste cada condição antes de distribuir o link
Escolha dois produtos com preços diferentes entre tabelas. Abra o catálogo no contexto do vendedor ou cliente configurado e compare os dois valores. Se aparecer a tabela errada, revise a configuração antes de reenviar o link; alterar o nome do arquivo PDF não altera a tabela usada na geração.
Funciona com o meu jeito de vender?
Dá para trabalhar com mais de uma lista?
Sim, desde que exista clareza sobre quem vê cada preço e qual é a referência oficial da operação.
Isso funciona com representantes?
Funciona bem, principalmente quando cada representante atende carteiras diferentes ou negocia condições específicas.
Como evitar perder margem nesse processo?
Reduza exceções fora da regra, centralize revisões e acompanhe pedidos que voltam por preço incorreto.