Precificação
Listas de preço por cliente sem perder margem nem controle
Como organizar preço por cliente, canal ou representante sem espalhar planilhas conflitantes pela operação.
Atualizado em 2026-03-29T20:22:01.000Z
Onde o preço costuma se perder
A divergência aparece quando uma tabela sai por e-mail, outra fica no computador do vendedor e uma terceira é corrigida no improviso.
- Evite que cada representante mantenha sua própria versão da tabela.
- Defina quem pode alterar desconto, condição e preço especial.
- Revise as regras antes de disparar campanha para clientes específicos.
Crie uma governança simples e clara
Você não precisa burocratizar a operação. Basta existir uma fonte principal de preço, uma rotina de revisão e um responsável claro.
- Defina um dono da tabela e um fluxo de aprovação.
- Separe o que muda por cliente, o que muda por canal e o que é geral.
- Revise rapidamente as exceções antes de publicar.
Publique o preço certo sem confundir vendedor e cliente
A experiência melhora quando cada pessoa enxerga a tabela correta sem precisar perguntar qual é a versão válida naquele dia.
- Associe a lista certa ao cliente ou carteira antes do envio.
- Evite divulgar catálogos com preço que não vale para todos.
- Acompanhe pedidos recusados por divergência para corrigir a origem do problema.
